Sarmak Kompresör kalite ve verimliliği bir arada sunuyor

Özellikle hava kompresör üretim, satış ve servis hizmetleriyle Türkiye’nin en önde gelen şirketleri arasında yer alan Sarmak Kompresör, 1975 yılından beri Türk Sanayiine çözümler sunuyor. Firmada ikinci nesil olarak Yönetim Kurulu Üyeliğini ve Yağsız Sistemler Koordinatörlüğünü yürüten Murat Saraçoğlu, genç bir yönetici gözüyle kompresör sektörünü ve Sarmak Kompresör’ün çalışmalarını değerlendirdi.

Murat Bey, öncelikle sizi tanıyabilir miyiz?

1980 yılında Adana’da doğdum. Ortaokul ve liseyi Tarsus Amerikan Koleji’nde okuduktan sonra, Amerika’daki Wisconsin Madison Üniversitesi - Makina Mühendisliğinden mezun oldum. Bir sene Wisconsin Kohler Motorları fabrikasında ürün mühendisi olarak çalıştıktan sonra İstanbul’a dönüp, Koç Üniversitesi’nde İşletme Yüksek Lisansımı (MBA) tamamladım. Tahsilimi bitirdikten sonra aile şirketimiz olan SARMAK MAKİNA’da ikinci nesil olarak göreve başladım. Halen İstanbul’daki Pazarlama Merkezimizde yağsız sistemler koordinatörlüğü ve yönetim kurulu üyeliği görevlerini yürütmekteyim.

Bir kompresörü verimli kılan ve müşteriler tarafından daha çok tercih edilmesini sağlayan temel özellikler nelerdir?

Öncelikle belirtmeliyim ki, kapasitesi ne olursa olsun; kompresörlerin ürettiği basınçlı hava işletmeler için elektrik, su ve doğalgaz gibi bir enerji çeşidi olarak kritik enerji kaynaklarındandır. Basınçlı hava spesifik olarak pnömatik aletlerde, enstrümanlarda, proseslerde, otomasyonlarda ve benzeri birçok lokasyonda kullanılıyor. Hava kompresörlerin girmediği sektörün olmaması bizim için büyük önem taşıyor. Tekstil, otomotiv yan sanayii, plastik, demir-çelik, gemi yapımı, inşaat gibi uzayan bir listede 33 yıldır faaliyet göstermekten gurur duyuyoruz.

Türkiye’deki yegane lisanslı üretici olarak ifade etmeliyim ki, bir kompresörü verimli kılan başlıca faktörlerinden ilki; sıkıştırma elemanı olan vida bloğudur. Çünkü kompresör çıkışındaki hava debisi verimliliğini öncelikle bu komponent belirler. Rotorların profilinden tutun da, blok olarak emiş regülatörünün, termostatik valfin veya yağ filtresinin detayları vida bloğu verimliliğini etkileyen diğer hususlardır. Tabii ki, kompresörün verimli olmasını etkileyen faktörlere ek olarak elektronik kontrol panelinin kabiliyetleri, radyatörlerinin soğutma kapasitesi, vida tahrik elemanının (elektrik veya dizel motoru) özellikleri gibi birçok teknik faktör sayabiliriz. Bunların yanı sıra, kompresörden sonraki kurutucuların, filtrelerinin ve tankların teknik özellikleri ve de isabetli seçilmelerinin verimlilikte büyük payı vardır.

Öte yandan, bir kompresörün müşteriler tarafından tercih edilmesinin temel nedenleri vardır. İlk olarak, satış esnasındaki ilişki, müşteriye mühendislik danışmanlığı bazında olmalıdır. Sonuçta, müşterilerin satın almaya çalıştıkları sadece kompresör değil, basınçlı hava sistemidir. Sistemler ise mühendislik nosyonu ve deneyimi gerekmektedir. SARMAK MAKİNA olarak biz işte bu bağlamda ilişkilerimizi yönetiyor ve müşterilerimizi yönlendiriyoruz. Bir diğer neden, kompresörü üreten firmanın teknolojiyle olan ilişkisidir. Zira; basınçlı hava sistemleri yıllar boyunca yenilenmekte ve gelişimini sürdürmektedir. Satış sonrası hizmetler ise, müşterilerin tercih etme nedenlerinden bir diğeridir. Kaliteli, yerinde, zamanında yapılan servis ve bakımlar, müşterilerin yüzünü güldürür ve üretici firmanın ciddiyetini gösterir. Biz SARMAK MAKİNA olarak satış sonrası servis hizmetlerinin büyük öneme sahip olduğunu benimsediğimiz üzere; şirket politikası gereğince servis elemanlarını sürekli eğiterek kaliteli, hızlı ve makul fiyatlarda servis sunmanın gayreti içerisindeyiz. Ayrıca, sadece kendi bünyemizde yetişmiş teknik elemanlarımızı SARMAK MAKİNA Servis Merkezlerinde bulundurmak koşuluyla da müşteri memnuiyetini en üst seviyeye çekmekteyiz.

Müşterilerin basınçlı hava sistemleri satın alma tercih ve kriterlerinden biri de tabii ki; fiyattır. Fakat, en çok tercih sebebi kesinlikle ‘ucuz fiyat’ olamaz ve olmamalıdır da. Çünkü diğer ürünlerde olduğu gibi kaliteyi ucuz fiyata satın alamazsınız. Kalite-fiyat dengesini iyi kurmak ve kaliteyi makul fiyata teklif etmek büyük önem arz etmektedir. Biz SARMAK MAKİNA olarak, ‘fiyata dayalı’ bir pazarlama aktivitesi içinde bulunmuyoruz. Pazarlamanın altın kuralı unutmamak lazım: "herkese her ürünü satamazsınız". Bunu kuralı uygulamazsanız, şirket olarak odağınızı yitirirsiniz. Bizim de hitap ettiğimiz bir hedef kitlemiz var ve kendimizi ona göre konumlandırıyoruz. Şirket itibarımızı ve markamızı da bu bağlamda yönetiyoruz.

Sarmak Kompresör sektörde uzun yıllardır faaliyet gösteren bir firma. Kompresör sektöründeki ürünleriniz ve ürünlerinizin özellikleri hakkında bilgi alabilir miyiz?

Evet. Bahsettiğiniz üzere SARMAK MAKİNA 33 senedir basınçlı hava sistemleri sektöründe faaliyet gösteriyor. Ürünlerimiz; pistonlu kompresörler, sabit & seyyar yağlı/yağsız vidalı kompresörler, turbo kompresörler ve basınçlı hava ekipmanları olarak 4 ana grupta toplanıyor.

1) Pistonlu kompresörlerimizi tamamen fabrikalarımızda imal ediyoruz ve bayilerimiz kanalıyla satışını gerçekleştiriyoruz. 3 – 40 bar g basınçları arasındaki pistonlu ürünlerimizin yelpazesi 1.1 kW 170 lt/dak. deplasman hacminden 37 kW 9,825 lt/dak. deplasman hacmi arasındadır. Bu pistonlu kompresör yelpazesinin içinde pet şişe şişirme (booster) kompresörleri ve endüstri tipi (silobas) kompresörlerimiz de bulunmaktadır.

2.1) Yağ püskürtmeli sabit vidalı kompresörlerimizi CompAir lisansı altında üretiyoruz. 7 – 13 bar g basınçları arasındaki yağlı vidalı ürünlerimizin yelpazesi 11 kW 1.64 m3/dak. serbest hava veriminden 250 kW 42.7 m3/dak. verimi arasındadır. Devir ayarlı, kayış-kasnak, direkt-akuple modellerimiz de mevcuttur.

2.2) Seyyar vidalı kompresörleri CompAir’den ithal ediyoruz. 7 – 14 bar g basınçları arasındaki seyyar vidalı ürünlerimizin yelpazesi 13.2 kW 1.4 m3/dak. hava veriminden 228 kW 27 m3/min verimi arasındadır. Tahrik tipi; dizel motorlu direkt-akuple şeklindedir.

2.3) Yağsız vidalı kompresörleri de CompAir’den ithal etmekteyiz. 5 – 10 bar g basınçları arasındaki yağsız vidalı ürünlerimizin yelpazesi 15 kW 2.48 m3/dak. hava veriminden 300 kW 43 m3/dak. verimi arasındadır. 110 kW’a kadar olan yelpaze ‘su-püskürtmeli’ %100 yağsız modelleri içermektedir.

3) Turbo kompresör yelpazesinde ise; Samsung Techwin firmasının Türkiye Exclusive Distribütörlüğünü devam ettiriyoruz. 2 – 41 bar g basınçları arasındaki turbo ürünlerimizin yelpazesi 130 kW 1,600 m3/saat hava veriminden 4,200 kW 36,000 m3/saat verimi arasındadır.

4) Basınçlı hava ekipmanlarımızda; basınçlı hava kurutucularını (soğutma ve adsorpsiyon) İtalyan Friulair’den, filtreleri ise İtalyan PTI BEA’dan ithal etmekteyiz. Basınçlı hava tanklarını ise kendi bünyemizde üretmekteyiz.

Avrupa Birliği üyelik sürecinde birçok alanda olduğu gibi kompresörlerle ilgili olarak da bazı normlar getirildi? Halihazırda piyasada bulunan kompresörlerin, belirtilen normlara uygun olduğunu söylemek mümkün?

Sizin de bahsettiğiniz üzere Avrupa Birliği süreci halen devam etmektedir. Şu an piyasadaki kompresörlerin bir çoğunun CE normlarında üretildiklerini söylemek ne yazık ki imkansız. Kompresör komponentlerindeki ve test şartlarındaki uygulanan norm ve standartlardan, basınçlı hava tanklarının sac kalınlıklarına kadar birçok önemli husus ihlal edilebilmektedir. Biz SARMAK MAKİNA olarak ISO ve CAGI PNEUROP standartlarında üretim ve test aşamalarını icra etmekteyiz. Kalite üretmek, bizim için bir söylemden çok bir şirket anlayışıdır ve bu anlayışımızın yansımalarını her kademedeki çalışma arkadaşlarımızda görebilirsiniz.

Kompresörlerin bakımları ve verimliliğini korumak için kullanıcılar hangi noktalara dikkat etmeli?

Bu konuda kullanıcılar kompresörlerin periyodik bakımlarını aksatmamalı, her zaman orijinal yedek parça kullanmalı, servisin ise kompresör firması tarafından kaliteli-yerinde-zamanında yapılmasını talep etmeliler. Biz SARMAK MAKİNA olarak müşterilerimize indirimli yedek parça & servis imkanı sunan bakım sözleşmesi opsiyonunu sunarak, satış sonra hizmetlerimizi çeşitlendiriyoruz. Ayrıca verimliliği arttırmak için elektronik seviye kontrollü kondens tahliyeler, çoklu kompresörler için otomasyon sistemleri ve işletmedeki serbest hava verimi talebine göre elektrik tüketimini düzenleyen devir ayarlı kompresör modellerimiz mevcuttur.

Son olarak sektörde karşılaştığınız sıkıntılar ve bunlara yönelik çözüm önerilerinizi paylaşır mısınız?

Daha önce belirttiğim gibi basınçlı hava sektöründe norm & standartlar dışında ürün piyasaya sürülmekte ve kayıtdışı satış gerçekleşmektedir. Bu gibi haksız rekabet koşulları bizi tabii ki olumsuz şekilde etkilemektedir. AB standartlarının sadece kağıt üzerinde kalması değil uygulamaya geçmesi ve kullanıcıların daha da bilinçlendirilmesi bu olumsuzları da ortadan kaldıracaktır. Bir diğer husus da, yılbaşında cereyan eden ve yatırımları belirsizleştiren leasing’deki habersiz KDV artışıdır. Umarız, leasing sisteminin daha önceden bazı çevrelerce kötü kullanılması, KOBİ’lerin makina ve teçhizat yatırımlarını sekteye uğratmaz ve makul bir çözümle sonuçlanır.

Bu haberi pdf olarak indirmek için tıklayınız...